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La tendance première d’un commercial sera toujours de rester dans sa zone de confort et donc de s’en tenir à ce qu’il maitrise parfaitement : son produit. Pourtant, si l’on se place du point de vue du client, le produit et son paiement ne font qu’un et si le client est conquis par le produit, reste chez lui une petite voix qui lui dit « Est-ce bien dans mon budget ? » L’offre de leasing enlève donc des obstacles à la vente et aide le client dans sa réflexion financière.

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